商越科技苗峰：定义 AI 原生采购平台之路

11月19-20日，主题为“AI重构采购价值”的商越年度用户大会在杭州成功举办。商越科技创始人兼CEO苗峰以《AI重构采购价值》为主题发表了演讲，深度解析AI时代采购行业变革趋势，分享11个跨行业采购数字化标杆案例，明确AI原生采购平台演进路径，为企业采购体系变革提供清晰指引。

（商越科技创始人兼CEO 苗峰）

11大标杆案例，

商越赋能企业采购数智升级

大会现场，苗峰分享了过去一年商越与不同行业头部企业合作的11个采购数智化项目实践成果，覆盖快消、游戏、新消费、宠物经济、电子制造、钢铁、央企服务、新能源、互联网等多个领域。这些行业头部企业借助商越的采购数智化解决方案，实现了采购全链路升级、适配全球化扩张、数据驱动决策、一站式集采、合规化管控等不同发展需求。

截至目前，商越已深耕采购数字化领域7年，完成了各行业头部企业采购数字化建设，在云原生向AI原生迈进的时代下，商越将以这些实践为基石，引领中国企业采购全面迈入AI原生新时代。

三大驱动力，

推动采购体系全面升级

苗峰指出，未来企业采购变革的核心驱动力源于三点：降本为根本、AI为引擎、全球化为视野。这三大驱动力将共同推动采购领域实现业务、组织、系统、合作的全方位深层次升级。

● 采购业务升级：以品类专业化为核心，差异化制定采购策略与流程；提升集采比例，强化采购集中管控；央国企深化物资公司服务定位，打造集采终极形态；同时落地自助化采购，实现效率与价值双提升。

● 采购组织升级：适配企业全球化布局，加快采购组织全球化能力建设；推动采购岗位向专业职业化转型；职能重心转向战略寻源；百亿级企业普遍推进直采与间采分离；大型企业通过集采组织承担采购业务落地；适当业务外包助力组织轻量化运营。

● 采购系统升级：强调全链路在线化与数字化，通过品类深度运营、国际化能力构建、内外系统深度连接、自动化与AI化融合，打造适配新时代需求的采购技术底座。苗峰特别强调，系统升级并非一蹴而就，需基于现有数字化基础设施逐步推进，当前阶段的核心是实现业务在线化与数据沉淀，为AI原生时代奠定基础。

● 采购合作升级：打破传统合作模式，以“共创、共融、共生、共赢”为理念，厂商与客户深度融入，形成一体化团队，共同适配企业业务发展与组织变革，实现长期价值共创。

引领AI时代，

商越定义AI原生采购平台之路

苗峰回顾了商越7年发展历程，从基于云原生的第一行代码起步，商越已完成从信息化到数字化的跨越，如今正引领行业向AI原生时代迈进。

今年5月，商越发布的智能采购平台R7，满足大型企业在组织深度、品类深度、场景深度、应用深度、集成深度等方面的核心需求，并推出“懂采购、会思考、能决策”的Agent家族，覆盖采购核心场景，这为尚处非AI原生阶段的大中型企业提供了可落地的智能化平台底座。

苗峰提出，AI原生将经历两个阶段：“软件+Agent”阶段和“原生Agent”阶段。

在当前的“软件+Agent”阶段，企业对于Agent的应用仍处在初步探索期，而在随后的“原生Agent”阶段，企业将以全新的系统架构、技术底座、业务场景与交互方式来重构采购体系，从而真正实现AI原生能力的落地。

在苗峰看来，AI原生采购平台应具有五大核心能力：

自主规划，系统可自动生成寻源、招标等策略；

AI决策，基于算法模型实现供应商优化、SKU精简等精准决策，而非单纯的报表呈现；

超级自动化，实现采购执行全流程自动化；

超级连接，基于MCP协议替代传统API，构建全方位生态连接；

NO-APP交互，通过自然语言对话完成所有采购操作，无需依赖传统软件界面。

其中，超级连接作为核心能力之一，将在商越生态中逐步落地。商越聚贤阁开放平台将从API接口时代，升级至MCP控制平面架构，实现与商品、价格、供应商、服务、应用等多维度的深度连接，同时连接实时汇率等动态数据，构建起开放互联的采购生态闭环。

自2018年成立以来，商越始终秉承“专业，专注”的理念，深耕采购数字化领域，为客户创造价值，做一个有专业深度、受尊敬的，有竞争力的公司。

苗峰强调，商越科技正加大AI原生采购平台的研发投入，未来将逐步升级为AI原生采购平台的服务商，提供真正AI原生采购平台软件，数据服务与专业咨询服务，并持续携手更多行业领军企业和合作伙伴，用AI重构采购价值。