透过口红经济看穿戴甲的行业周期

很多人在选择做项目的时候，都会纠结：“现在晚不晚”，“是不是太早了”等疑问。今天小编就借助近两年来大美业市场上火热的穿戴甲项目，来为大家阐述一下一个新生事物的行业周期，以方便大家判断在不同的周期节点，采取不同的介入方式。

当我第一眼看到多彩缤纷的穿戴甲，便联想到了一个词：口红经济。这个词最早诞生于20世纪30年代美国经济大萧条时期，当时经济不景气，消费者会减少对大型物品、奢侈品的开支，但是仍然会寻找一些小的非必须商品来提升自己的心情或维持日常生活的幸福感。口红作为一种相对便宜的“小确幸”，既能满足女性消费者的购物欲望，又不会造成太大的财务负担，因此销量反而不降反升。口红只是一个例子，它还可以延伸到其他类似的小型非必须要消费品，比如：电影票、咖啡、一个小饰品（穿戴甲）等。这些商品和服务往往具有心灵籍慰的作用，能够给消费者带来短暂的快乐和逃避现实的感觉。

历史是个轮回，来到2023年，从微观的视角看中国老百姓的消费观，很多人抱怨，现在钱不好赚，干什么都很卷。手头来源少了，不敢多花钱，但是别忘了房价不涨了，大多数人的投资升值渠道关闭，所以我们才能感受到好像大家没以前那么拼了，貌似有的人开始“躺平”，反而商场，景区开始人满为患。这种表面看上去的一种不上进，实际上是一种心态的转换。中国人好像开始学会了享受生活，这不正是普通人赚钱的目的所在吗？

所以从这个大的背景来看，如果2023年是中国人的幸福元年，那么人均GDP就是商业的总导演。小编坚信，随着国运的提升，人均GDP也会到达2-3万美金。随之而来，很多行业也会被重构。就像外卖干掉了方便面一样。相对5元的方便面，30元的外面一定是消费升级了。所以大家不要悲观。

最后我们回到行业周期这个话题来：

起步期：这个阶段就是教育市场，打造样板，不急不躁。过早的进入一个行业，市场教育还没有完成，一般不建议这个时候选择扩张性经营。

解析：口罩期间，由于大家无法到店，穿戴甲也就是这个时间，开始以电商的形式出现。

成长期：疯狂扩张。各个渠道的需求量暴增，但是很多人，陷入行业视角，满眼看到的都是竞争对手，在这个时期，选择套现离场。其实这个时期的扩张，才是最安全的。庞大的时候会消化掉产能。

解析：穿戴甲经过三年的市场孕育，现在开始进入成长期，专营店，联营店，电商，直播，外贸等领域开始呈现爆炸式增长。

成熟期：这个时期主要特点就是激烈内卷，此时是好好积累内功的时候。减少扩张，降低风险。

解析：在小编看来，这个时间节点应该在2年以后，因为穿戴甲最初是为了代替传统手工美甲的一种饰品，本质上属于快时尚。此时这种形式市场还有增量，但随着产业的完善，消费者也会被“宠坏”。像来图定制，IP联名，甚至更复杂的个性化需求也会随之而来。这个时候才是考验从业者的运营和创新能力的时候。

整合期：80%的从业者会再这个时期死掉，野蛮生长时代结束。

解析：目前市面上主要的穿戴甲品牌有指朴，NAILOOK，指尖魔法(已更名为指尖奇缘)。据小编调查，这些品牌的打法不一样。像指朴，门店招商体系厉害，NAILOOK，着重全产业连的搭建，指尖魔法，不以加盟为主，重运营。从另外一个角度来说，整合期也是资本的打法。通过IPO，收购并购的方式，对整个产业重塑。奈杜星球，NAILOOK的母公司，最早布局资本路径，长远一点来看，在整合期会占据绝对优势。

涅槃期：龙头出现，20%的企业接手80%的生意。

解析：龙头之间也会有一场激烈的战役。毕竟市场就那么大，所有的销售渠道，大家都会染指。无论是内销，还是外贸。

收获期：一年赚到以往的所有总和。

解析：“战争”结束，寡头出现，一年几千亿的市场份额，可想而知，此时的回报，才是真正意义上的收获。

变革期：人均GDP的持续增长，新的搅局者出现，行业周期重新开始轮回。

解析：新的搅局者的出现，是因为市场又孕育出了新的创新。这个创新又开始孕育，发芽，发展，成长。一场新的“战役”也将打响。

  我们选择一个行业，除了选好赛道之外，更应该清楚的知道所选行业处于什么样的行业周期，在这个时间做正确的切入方式，也是一种智慧。我想大概雷布斯“顺势而为”的名言，正是基于此。